Desde hace 10 años me inicie en esto del emprendimiento y fue muy raro porque soy Ingeniero en Informática egresado de la Universidad Nacional Experimental de Guayana (UNEG) y profesor desde hace 21 años y profesor universitario desde hace 17 años (cuando tuve mis primeras aproximaciones a dar clases con 25 años ) entre a dar clases en la Universidad Nacional Experimental Politécnica Antonio José de Sucre (UNEXPO) y al Colegio Internacional Miguel Otero Silva (CIMOS) y para que no me dijeran pirata mis alumnos y no dijeran que no sabia de Pedagogía o que no tenia conocimiento de cosas como Didáctica centrada en aprendizajes, planificación educativa, Proceso Enseñanza/Aprendizaje; entonces un domingo mi papá me sorprende y me dijo “si te vas a dedicar a dar clases, no quiero que seas un ingeniero más dando clases o traumatizando niños o adolescentes dando clases de manera pragmática y me regalo un Componente Docente de la Universidad Católica Andrés Bello (UCAB) y allí me acerque a los conceptos que ya les comente, pero lo que más me marco fue la forma ignaciana de impartir conocimientos y como los contenidos son trasmitidos tratando de fomentar Habilidades y Destrezas y como le inyectan estos axiomas que en la UCAB las llamamos competencias genéricas:

APRENDER A APRENDER CON CALIDAD.
APRENDER A CONVIVIR Y A SERVIR.
APRENDER A TRABAJAR CON EL OTRO.
APRENDER A INTERACTUAR EN EL CONTEXTO GLOBAL

Pero Fiel a mis principios cuando decidí emprender, lo hice con la misma premisa de vida efecto inoculado en mi ADN, por mi Viejo (Mi papá – Profesor Universitario y mi núcleo Familiar cercano – casi todos profesores universitarios ) siempre hacerlo profesionalmente; es decir, hazlo con seriedad con conocimiento, con conceptos claros, esto es casi que un leimotiv, “todo lo que decidas emprender hazlo con seriedad, con profesionalismo” así como cuando empecé a dar clases, pero ahora para tener una organización pequeña con sueños de transitar el camino, para ser considerada empresa Pyme

Todo este preámbulo es para decir, decidí realizar un emprendimiento en el área de Bienes Raíces, me inscribí en una maestría de Administración de empresas (MBA) de la UCAB-Guayana y fue en ésta maestría que escuche conceptos como “Bienes Complementarios” “Join Venture”, “Alianza Estratégica”, “Aliados Comerciales”, Planificación Estratégica”, “Mercado”, “Mercadeo”, “Monetizar Redes Sociales”, entre muchos conceptos impartidos en esas aulas.

Estos conceptos ahora tenían una misión ya mas clara; era la motivación de estar transitando el camino del aprendizaje y de poner en praxis los conceptos con la constitución de Inversiones y Desarrollos M&R, C.A. (M&R) empresa del ramo Bienes Raíces y con varias Unidades estratégicas de Negocio (UEN) , Administración de Inmuebles, Comercialización de Inmuebles, Mantenimiento, Manejo de RRHH (para condominios) , proyectos de remodelación y adecuación de Inmuebles, entre otros.

Pero como el día a día va alimentando los caminos, empezaba a ver como se saltaban o aparecían esas alianzas comerciales , con las que nos uníamos para lograr un fin común o como aparecían productos complementarios y de esta manera empieza por un tema natural las personas que compraban bienes inmuebles, aquellos clientes que por medio de M&R habíamos logrado hacer realidad un sueño – el sueño de tener un hogar, nos hacían preguntas – tales como :

• ¿Sabes de que manera puedo proteger este inmueble?.
• ¿Te imaginas que tengamos una falla eléctrica y esto genera un incendio?.
• ¿Qué pasa si se rompe la tuberia matriz del agua del Edificio y se me Inunda el Inmueble? .

Para dar respuesta a esto, surge tal vez en una primera idea constituir una UEN llamada: M&R insurance, pero esto podía traer como consecuencia que la fuerza de venta perdiera la concentración en el Core Business en perder norte de la asesoría inmobiliaria, pero como cosas de la vida en un jornada llamada “Celebración con Formación” evento montado para celebrar los 7 años de M&R, traemos a un consultor externo y dado lo difícil de trasladarlo desde la zona central del país, específicamente Valencia, el consultor nos propone hacer unas sesiones privadas llamadas “In company” y nos acercamos a empresas de distintos ramos, entre ellos el ramo de Seguro y es en este momento que nos acercamos a JL Camejo Asesores y a sus Directores, Glamar Pietro y Jose Luis Camejo y entre varias conversaciones le sentí mucho compromiso con otra premisa de vida “ En Todo Amar y Servir…” principio ignaciano de Vida (del cual he sido perneado y ellos Glamar y Jose Luis, también han entendido ) en el que nos hace saber que “si no servimos para servir entonces no servimos para vivir” ; esto creo yo que nos ha hecho empezar a estrechar vínculos, adicional al bagaje amplio acumulado de 30 años de servicio y de atención al cliente empezó a surgir la idea que lejos de crear una UEN de seguros, mejor era promover una “alianza de esas que suman”; es decir hacernos complementarios asi indivisibles como el “Café y el Azúcar”… que nadie hoy día concibe un café sin el complemento perfecto su azucar que le aporta en su medida perfecta lo necesario para hacerlo – “super exquisito” – así fue como pasando por el mismo principio de conocer de los que desconozco y hacerlo con mucho profesionalismo, luego de pasar por jornadas de conocer del mundo de seguros, somos ahora una alianza en la que realmente ganamos todos; – de que manera se lo preguntaran ? – bueno, repodemos a las necesidades de nuestros clientes con Seguros Patrimoniales, Vida, Salud, Asistencia en Viajes, Fianzas, pero de una manera orgánica.

Que quiere decir orgánica? – se preguntaran!? – que como perfectos bienes complementarios construimos discursos en los cuales hacemos que nuestros clientes entiendan que luego de lograr hacer realidad sus sueños Inmobiliarios, no hay nada mas sensato que asegurar ese patrimonio y de que vale que este asegurado el patrimonio si los que construyen esos patrimonios no se protegen ellos mismo y a sus seres queridos – entonces creemos que no se esta garantizando la verdadera tranquilidad – que no es más que aquella que se sienta al tener asegurado de eventualidades y así como poder decir el viejo lema – que es casi un axioma – … “Es mejor tenerlo y no necesitarlo que necesitarlo y no tenerlo “…. Y esta alianza nos ha aportado muchos conocimientos en muchas áreas : atención al cliente, como hacer pielpatia con nuestros clientes, como por medio de buenas relaciones basada en respecto y seriedad logramos ganarnos la confianza de nuestros clientes y así obtenemos los datos requeridos para determinar bien sus requerimientos y ser más y mejores asesores con el sello de Asesor Integral

Y ahora en medio de estas circunstancias que estamos pasando el mundo completo (Para el Momento de estas lineas ya llevamos mas de 20 días de cuarentena o distanciamiento social obligatorio – que no es más que encierro ) que no es más que un decreto de cuarentena con otra serie de limitaciones para ejercer el ejercicio profesional como usualmente lo veníamos haciendo, también esta alianza nos ha enseñado que debemos inventarnos medios, formas, procesos, para lograr hacer cierres en el área inmobiliaria, nos hemos quedado sorprendido gratamente como en JL Camejo Asesores con sus 30 años de trayectoria fueron procurando formas y maneras de prestar los servicios de asesoría de manera remota y de una manera tan transparente y con tanta calidad humana que se han ganado la confianza de sus clientes y esa es la meta que encierra la frase …”En Todo amar y servir…”

Por ahora me despido no sin antes recomendarle que cuando decidan emprender algo métanse a profundizar conceptos bajo este lema “ Daría Todo lo que tengo por la mitad de lo que desconozco”…

Les deseo que su “Café con Azúcar este brutalmente exquisito”….

Jesús M. Rondón F.
CEO – M&R
Profesor UNEG/UCAB
jmrondonf@invedesamr.com
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